Selling in Switzerland – the Basics
Dr. Martin Eckert
The most important channels of selling in Switzerland are local agents or distributors. Foreign companies may also market their products and services through employed sales persons, local branches or local subsidiaries. The different channels are subject to different legal frameworks.
Switzerland provides an excellent infrastructure for companies operating in the greater European area and offers attractive opportunities for foreign companies wishing to sell their products and services in Switzerland, Europe and the Middle East. Many multinationals use Switzerland as hub for their EMEA sales activities.
Sales organizations may benefit from Swiss law since, after termination of the agency, no goodwill payment (compensation for clientele) is due according to Swiss distribution law under certain circumstances.
A typical choice of law clause reads as follows:
This Agreement shall be governed by and construed and interpreted in accordance with the substantive laws of Switzerland, excluding the Swiss conflict of law rules. The United Nations Convention for the International Sales of Goods ("Vienna Sales Convention") is excluded.
Please note that for distribution into the EU market, the principal-friendly Swiss law is overruled by mandatory EU law. EU law provides for a mandatory goodwill payment in favor of the agent and the distributor.
Agency and Distribution – The Basics
Ihr Team

Dr. Martin Eckert
Legal Partner
E-Mail
Ihr Kontakt
Wünschen Sie, dass wir Sie kontaktieren? Bitte füllen Sie das Formular aus und unsere Berater setzen sich gerne persönlich mit Ihnen in Verbindung.
Angebot
Aus dem Magazin
Zulassung von Desinfektions-mitteln
Seit Ausbruch der COVID-19-Pandemie hat die Nutzung von Desinfektionsmitteln im Alltag zum Schutz vor Übertragung des Virus enorm an Bedeutung gewonnen. Dies hat zahlreiche Unternehmen auf den Plan gerufen, eigene Hände-Desinfektionsmittel herzustellen und zu vertreiben. Der nachfolgende Beitrag gibt einen kurzen Überblick zum Zulassungsverfahren für die Inverkehrbringung solcher Hände-Desinfektionsmittel.
Brexit und Schweizer Unternehmen
Am 31. Januar 2020 verliess Grossbritannien die EU. Ein Land, welches die EU verlässt, ist jedoch keine einfache Geschäftstransaktion, die mit einem "Closing" durchgeführt werden kann. Am 17. Oktober 2019 vereinbarten das Vereinigte Königreich und die EU daher ein Austrittsabkommen (Withdrawal Agreement). Dieses Abkommen hat zum Ziel, den Prozess und die Umstände von Brexit zu definieren.
Alle MagazinbeiträgePublikationen
Prof. Dr. Andreas Furrer,
Raphael Brunner
Ein Stolperstein im schweizerischen Regressrecht fällt
Prof. Dr. Andreas Furrer,
Peter Henschel
Exportkontrolle und Digitalisierung durch Blockchain und Smart Contracts